Kaşmir’i alan Karaca, halı kategorisine girdi

Volkan AKI

Hem marka hem de eser yelpazesini geliştirerek, satış kanallarında konut eserlerinin en güçlü oyuncularından biri haline gelen Karaca, son olarak Gaziantepli Topçuoğlu Ailesi’nin yarattığı Kaşmir markasını satın alarak halı kategorisine de girdi. Fatih Karaca bu marka yelpazesindeki stratejilerini ve halıdaki amaçlarını birinci defa anlattı:

Son 4-5 yılda girdiğiniz eser kategorilerinin arttığını görüyoruz. Bu stratejinin ardındaki fikir nedir?

Daima konut kategorisinde neleri geliştirebileceğimize bakıyoruz. Bundan 4-5 yıl evvel konuştuğumuzda, elektrikli mutfak gereçlerinde yoktuk. Artık kendi eser kümemiz içinde, o kategori de bizim savlı olduğumuz bir alan oldu. Bu da müşterinin mağazayı ziyaret etme, eserleri görme, isteme sıklığını artıyor. Konut deyince, beşerler konut ile ilgili eserleri toplu olarak bulabilecekleri yerlere gidiyorlar. Evvelce bizim bölümde porselenciler yalnızca porselen, çatal-bıçakçılar yalnızca çatal-bıçak, tencereciler de tencere satardı. Bunları tek bir marka altında birleştirip tüketiciye bir ‘ev’ konsepti içinde sunan tek marka olduğu için, Karaca rakiplerinden ayrıştı.

Halıya gelirsek, bu kategoriye girme kararı nasıl oluştu?

Halı, aslında bizim eser gamımızı tamamlayan bir alan. Sofra kategorisi, mutfak, elektrikli mesken eşyaları, konut tekstili… Halı bu kategoriler ortasında yer alan ve mağazaya girildiğinde aranan bir eser. Biz de o yüzden halıyı çalışıyorduk. Piyasanın büyüklüğüne, tüketici davranışlarına baktık. Büyüyebileceğimiz, kesime katkı verebileceğimiz noktalar gördük. Marka araştırmaları yaparken de Kaşmir markasının araştırmalarda halıda birinci sırada çıkan markalar ortasında olduğunu görünce başımızda yer etti ve bir süreç başladı. Biz Almanya ve İngiltere pazarlarına çok ehemmiyet veriyoruz. Almanya’da kendi sitemizden âlâ bir satış yapıyoruz. Market Place’lerde de satışlarımız var. Bu ülkelerde de hem lokal hem de Türk vatandaşlarının önemli bir halı talebi olduğunu gördük. İngiltere’de Anthropologie üzere markalar var. Halı, bizim hem yurtdışında büyümemize dayanak, hem de içerde pazarda büyümemize dayanak olacak diye düşündük.

Kaşmir Halı’yı nasıl aldınız ve neler yapmayı planlıyorsunuz?

Tüm bu incelemeler sonunda Kaşmir Halı’yı bünyemize kattık. Neden Kaşmir Halı diye bakarsak, Gaziantepli bir firma. Daima yenilikler yapmış, dala soluk getirmiş bir marka. Tam da markanın DNA’ları bize uyuyordu. Yenilikçi, pazarda yeterli bir imajı var. Yılın son çeyreğine Kaşmir Halı’yı mağaza ve öbür satış kanallarına sokmayı hedefliyoruz. Eserleri tekrar elden geçirip, yeniden inovatif, yenilikçi eserlerle müşterimizin karşısına çıkmak istiyoruz.

Onlar mı size geldi? Siz mi talip oldunuz? Üretim operasyonu nasıl olacak?

Kaşmir Halı’yı aldığımızda ortalıkta satılan bir şey yoktu. Kümenin pek çok da iştiraki var. Biz onlara şunu anlattık; ‘Siz çok kıymetli bir marka yaratmışsınız. Biz de bu markayı kendi bünyemiz içinde çok güzel yerlere getirmeyi hedefliyoruz’ dedik. Topçuoğlu Ailesi’ni ikna ettik. Bu heyecanımızı görünce onlar da etkilendi ve markayı onlardan devraldık. Üretim konusunda tekrar onlardan dayanak alıyoruz. Biz yalnızca markayı aldık.

“Zeugma’yı ‘Nadide Eser Serisi’ haline getirdik”

Karaca’nın Gaziantep’teki işbirlikleri, aslında bununla kalmıyor. Bölgenin değerli sembollerinden Zeugma’yı özel mesken eserleri serisine dönüştüren Karaca’nın buradaki maksatlarını Fatih Karaca şöyle aktarıyor: “Zeugma serisinin natürel üretimi ve tasarımı bizim ve bunun üzere pek çok özel seri dizaynları yapıyoruz. Örneğin bugün Orta Güler serimiz neredeyse piyasada aranan, bulunamayan bir seri haline geldi. Lakin Zeugma serisinin oluşumu hakikaten Gaziantep Büyük Kent Belediye Lideri Fatma Şahin’in özel uğraşlarıyla hayata geçti. Eser seçmesine kadar Fatma Şahin bu işi yönetti. Bence çok güzel bir şey oldu. Zeugma Türkiye’nin ön plana çıkarılması gereken kıymetlerinden biri.”