Otomotiv Yetkili Satıcıları Derneği (OYDER) Lideri Dr. Altuğ Erciş, OYDER Olağan Gelen Heyet toplantısında başkanlığa seçilmesinin akabinde birinci defa gazetecilerle bir ortaya geldi. Toplantıda OYDER’in gelecek vizyonu ve otomotiv bölümüne ait değerlendirmelerde bulunan Erciş, OYDER’e bu devirde büyük misyon ve sorumluluklar düştüğünü, bölümdeki paydaş dernekler olan ODD, TAYSAD, OSD, TOKKDER üzere öbür derneklerle yakın iş birliklerinde bulunarak bölümün daha da büyümesi için efor harcayacaklarını söyledi.
Bugün kesimin birçok olumsuz gelişmeyle karşı karşıya geldiğini belirten Erciş, “Pandemiyle birlikte başlayan bulunurluk, ÖTV matrahları, vergilendirme, yüksek kurlar, yüksek enflasyon ile birlikte alım gücünün azalması üzere bir dizi olumsuz hususla karşı karşıyayız. Tüm bu gelişmeler, bayilerin 2. el araç satışlarına yönelmesi gerekliliğini ortaya çıkarıyor.” dedi.
Avrupa’da bayilerin toplam satışlarının yüzde 48’ini 2. el araçların temsil ettiğine, Türkiye’de bu oranın sırf 2 düzeyinde kaldığına dikkati çeken Erciş, şöyle devam etti: “Burada yüksek bir potansiyel olduğunu görüyoruz ve 2. eli de kendi içerisinde ayırıp özel olarak yetişmiş istihdamıyla işimizin ana motoru üzere görmeliyiz. Bayilik sisteminde başarılı olmanın en büyük anahtarı bu. Yetkili satıcılık sistemini ayakta tutmak için tıpkı ABD ve Avrupa’da olduğu üzere 2. el satışlarını kendi bünyemizde yapmak en değerli öge olacaktır. Şu anda bunun için yetkili satıcıların önünde rastgele bir mahzur bulunmamakta. Yetişmiş çalışanla birlikte mevcut yatırımlarını daha verimli bir biçimde değerlendirmelerini sağlayacaktır.”
“Ciroların yüzde 40-45 oranında ikinci elden gelmesini bekliyoruz”
Mevcut durumda yetkili satıcıların sıfır araç yatırımına konsantre olduğunu belirten Erciş, “Genel tabloya bakıldığında, bayiler şimdiye kadar Türkiye’de ikinci el yatırımını pas geçmiş olsa da önümüzdeki devrin en değerli başlıklarından biri bu olacak. Bayiler şu anda 1,5 milyon araç satacak potansiyele sahip ve mevcut şartlar yetkili satıcıların bu kadar adette sıfır araç satmasına imkan vermiyor. Lakin bu da bayilerin potansiyellerini ikinci elde kullanmalarının ne kadar kıymetli olduğunu ortaya koyuyor. Gelecekte yetkili satıcıların cirolarının yüzde 40-45 oranında ikinci elden gelmesini bekliyoruz. İşte bu yüzden ikinci ele değer vermemiz gerekiyor.” tabirlerini kullandı.
“İkinci el pazarına olumlu yansımaları olacak”
Yetkili satıcıların ikinci el araç satışına odaklanmalarının pazara olumlu yansımaları olacağını vurgulayan Erciş, şunları kaydetti: “Türkiye’de 7 milyona yakın bir ikinci el pazarı bulunuyor. Yetkili satıcıların uzmanlıklarını 2. el pazarında da ortaya koyması, hem pazar hem de tüketici açısından olumlu karşılanacaktır. 2. el araç isteyen bir tüketicinin, o marka aracı satan bir yetkili satıcıdan alması bir tercih sebebi olacaktır. Birebir vakitte satış sayısı konusunda da daha sağlıklı bilgiler elde edilecek ve spekülatif fiyatlandırmanın önüne geçilecek. İkinci el pazarını bir fırsat olarak gören otomotiv perakendecileri olarak, ikinci el satış oranını en az Avrupa düzeyine getirmeyi hedefliyoruz.”
“Perakende satışlarında azalma yok”
OYDER Lideri Dr. Erciş, mevcut şartlarda perakende müşteri talebinde bir azalma görülmediğini söyledi.
Erciş, “Şu anda bekleyen bir filo talebi var lakin birebir vakitte bekleyen bir perakende talebi de bulunuyor. Pandeminin akabinde yaşanan tedarik sorunu devam ediyor. Araç geldiği vakit öncelikle perakendeye satılıyor. Zira buradaki karlılık daha yüksek. Bu yüzden evvel perakende talebi, akabinde filo talebi doyurulmaya çalışıyor. Fakat şimdi perakende talebini doyuracak kadar araç tedariki elde edilmiş değil. Markadan markaya değişmekle birlikte satışların çoğunluğunun perakende pazara ilişkin olduğunu söz edebiliriz. Genel tablo, perakende yüklü olarak gerçekleşiyor.” diye konuştu.
“Dijital dönüşüm tehdit değil, bir fırsat”
Son periyodun en kıymetli başlıklarından biri olan dijitalleşme konusuna da değinen Erciş, dijital dönüşümü, yetkili satıcıların karşılaşacağı bir tehdit olarak değerlendirmediklerini, bunu bir fırsat olarak gördüklerini, bayilik teşkilatının da kesinlikle dijitalleşeceğini lakin bu kapsamda bayi konseptinin çok büyük oranda değişmeyeceğini belirtti.
Dijitalleşme konusunda bilhassa yetkili satıcılardaki Z jenerasyonunun kıymetini vurgulayan Erciş, “Arkadan gelen bir Z nesli var. 25-30 yaşlarında, baba-dede mesleğine olan ilgilerini ve bakış açılarını görmek sahiden çok hoş. Bu noktada aldığı eğitimlerle birlikte iş yapış formlarını değiştirecek ve dijital dönüşüme öncülük yapacak seviyede bir kuşak geliyor. Dijital dönüşüm sayesinde işler eskisi üzere ağır ilerlemeyecek ve son tüketicinin memnuniyeti yükseltilerek marka bağlılığı artırılabilecek.” diye konuştu.
Yetkili servislerin durumunu da kıymetlendiren Erciş, yetkili servislerden özel servislere kayma olmadığını belirterek, “Şu anda piyasada enflasyon var. Bu ortamda yetkili servis fiyatları artsa da, özel servisler de işlerini sürdürmek ismine fiyatları artırmak zorunda kalıyorlar. Hasebiyle yetkili servis girişlerinde rastgele bir düşüş öngörmüyorum.” dedi.
“Vergi sisteminde değişim beklentimiz var”
Vergi sisteminde ve ÖTV matrahlarında değişim beklentisi olduğunu aktaran Altuğ Erciş, şöyle konuştu: “Vergi konusunu çok net biçimde her ortamda tabir ediyoruz. Bununla ilgili önümüzdeki süreçte de ortak çalışmalarımız olacak. Ülkemizde otomotiv bölümü ve araç sahipleri ismine epeyce dezavantajlı bir durum kelam konusu. Bizim kanunlarımız açısından yakın olduğumuz AB ülkelerindeki vergi sisteminde ÖTV’ye emsal bir vergi yok. Yalnızca bizdeki KDV’ye denk gelen bir vergilendirme sistemi uygulanmakta. Tıpkı vakitte bugün ÖTV matrahlarının güncellenmesi, gerek yetkili satıcıların gerekse de halkımızın en büyük beklentisidir. Bilhassa kurlar sebebiyle fiyatların gelmiş olduğu noktada, neredeyse tüm modellerin yüzde 80’lik dilime girmesi nedeniyle matrah meblağlarının güncellenmesi ile ilgili beklentimiz oluşmuştur. Kurların stabil halde kalması ve öngörülebilir olması kesim paydaşlarımız için kıymetini korumaktadır. Devletimizden matrah meblağlarının güncellenmesi ile ilgili beklentimiz hala devam etmektedir. Umarız ki bu mevzuda da yakın vakitte bir adım atılacaktır.”